Partner Manager

Over Northwave

Bij Northwave werken ruim 275 bevlogen cybersecurityspecialisten aan baanbrekende oplossingen die organisaties concreet vooruit helpen.

We combineren ethisch hacken met gedragspsychologie en securitymanagement op het hoogste niveau. We reageren op dreigingen en anticiperen hierop, met 24/7 managed security services en gespecialiseerde oplossingen op maat voor elke klant.

Word je onderdeel van Northwave, dan stap je in een wereld waar innovatie en resultaat hand in hand gaan. Of je nu uitblinkt in technisch securitytesten of strategische klantgesprekken: bij ons krijg je de kans om de toekomst van digitale veiligheid mee vorm te geven en verschil te maken.

De rol

Als Partnermanager ben jij de schakel tussen ons cybersecurityportfolio en ons MSP-partnernetwerk. Je bent verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen, ondersteunen en aanjagen van MSP’s die onze Managed XDR-diensten (Extended Detection & Response) willen vermarkten. Je focus ligt hierbij op het contracteren van nieuwe MSP’s en resellers. Je bouwt duurzame relaties, vertaalt onze technologische propositie naar commerciële kansen, helpt partners om onze oplossing succesvol in hun portfolio te positioneren en ontwikkelt gezamenlijke groeistrategieën die bijdragen aan het succes van zowel onze partners als onze organisatie.

Wat je gaat doen

• Het actief opbouwen van nieuwe relaties en daarnaast het onderhouden en versterken van deze relaties met bestaande MSP’s.

• MSP’s enthousiasmeren en activeren om onze resellerdiensten aan te bieden aan hun eindklanten.

• Opstellen van partnerplannen, sales enablement en gezamenlijke GTM-strategieën.

• Signaleren van commerciële kansen binnen het MSP-kanaal en deze omzetten in concrete salestrajecten.

• Coördineren van (pre)sales-ondersteuning richting MSP’s, inclusief demo’s, RFP-beantwoording en klantpresentaties.

• Fungeren als sparringpartner voor MSP’s over technische en commerciële aspecten van ons portfolio voor resellers.

• Rapporteren van voortgang, pipeline en forecast richting interne stakeholders.

Het team

Binnen alle teams van Northwave zijn we continu bezig onszelf te verbeteren. Het salesteam is hierbij essentieel en werkt dagelijks aan onze sterke reputatie en duidelijke propositie. Binnen het new business team werken we nauw samen en werkt iedereen binnen een aantal focussectoren. Je rapporteert aan je teamlead en werkt nauw samen met Inside Sales en de Accountmanagers. Het salesteam bestaat uit ongeveer 20 collega’s die samenwerken aan het groepstarget.

De meeste klanten vinden hun weg naar ons, maar uiteraard werven we zelf ook klanten. Het is voor ons belangrijk om een betrouwbare en strategische partner te zijn voor onze klanten.

Wat jij kan verwachten

• Salaris dat past bij je kennis en ervaring

• MacBook en iPhone

• Leaseauto

• 25 vakantiedagen

• Uitstekende pensioenregeling

• Bedrijfsbrede cursussen en individuele opleidingsmogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen

• 275 gepassioneerde collega’s om mee samen te werken en van te leren

• Leuke Northwave-evenementen en feestjes (kijk op onze ‘werken bij’-pagina voor een overzicht)

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring als Partner Manager of Channel Manager binnen IT of cybersecurity.

• Je hebt affiniteit met MSP-modellen, recurring dienstverlening en managed security.

• Kennis van of ervaring met XDR / SOC-diensten / EDR / SIEM heeft de voorkeur.

• Je hebt ervaring met en kennis van Microsoft Sentinel / Defender.

• Je bent commercieel sterk, relatiegericht en snapt hoe je MSP’s ondersteunt in hun businessmodel.

• Je bent zelfstandig, initiatiefrijk en communiceert makkelijk met zowel technisch als commercieel publiek.

• Een HBO opleiding en goede beheersing van Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
  

Wat vinden je toekomstige salescollega’s

“Achter onze integrale propositie zit een duidelijke visie. We leveren een ‘Intelligent Security Operation’ aan organisaties die ervoor kiezen hun informatiebeveiliging uit te besteden. Onze klanten kiezen voor Northwave als strategische partner, meerjarige samenwerking en voor onze complexe dienstverlening. In mijn rol als New Business Manager breng ik onze aanpak over op mooie (inter)nationale bedrijven. Iedereen wil het over cybersecurity hebben en we zitten in een enorme groeimarkt. Het is een feest om daar met 275+ gemotiveerde collega’s en een goed verhaal de vruchten van te plukken.”

“Een commerciële rol bij Northwave is enorm afwisselend. Zo zit ik aan tafel met de verantwoordelijken voor risicomanagement, security en IT, van CFO tot CISO, van IT-specialist tot applicatiebeheerder. Het regisseren van het salesproces en het samenwerken met een hele diverse groep mensen, waaronder onze gedragsexperts, psychologen, techneuten en business securityconsultants, gaat niet vervelen. Naast de afwisseling is Northwave een organisatie met een fantastische bedrijfscultuur, dat werkt door in ons salesteam. Dat was voor mij dan ook de primaire reden om bij Northwave aan de slag te gaan. We zijn enorm resultaatgedreven, maar er is een duidelijke lange termijn focus. Dat is een verademing ten opzichte van het typische Angelsaksische salesmodel dat ik gewend was.”

Wil je meer weten over de vacature? Neem dan contact op met Bastiaan Rolloos - Corporate recruiter via Bastiaan.rolloos@northwave-cybersecurity.com / 06 45 88 0490 of solliciteer hier direct!