New Business Manager

Over Northwave   

Het is onze missie organisaties digitaal weerbaar te maken en te beschermen tegen cyberdreigingen. 

Bij Northwave werken ruim 275 bevlogen cybersecurityspecialisten aan baanbrekende beveiliging die organisaties écht vooruithelpen. Vanuit ons hoofdkantoor in Utrecht en de locaties in Duitsland, Zweden en België.  

Northwave heeft een holistische blik op informatiebeveiliging, de mix van business, bytes en behaviour. Ze combineert ethisch hacken met gedragspsychologie en securitymanagement op het hoogste niveau. We reageren op dreigingen én anticiperen hierop, met 24/7 managed security services en gespecialiseerde oplossingen op maat voor elke klant. Dit alles wordt onder andere gevoed vanuit ons eigen Threat Intell team, ons Blue team en informatie vanuit ons Computer Emergency Response Team, dat dagelijks organisaties bijstaat in geval van cyberincidenten.

Word je onderdeel van Northwave, dan stap je in een wereld waar innovatie en resultaat hand in hand gaan. Of je nu uitblinkt in technisch security testen of strategische klantgesprekken – bij ons krijg je de kans om de toekomst van digitale veiligheid vorm te geven en daadwerkelijk impact te maken.    

De rol   

Je krijgt energie van het werven van nieuwe klanten, opbouwen van duurzame relaties en het helpen uitbouwen van de Northwave strategie. Als New Business Manager ben je de sparringpartner voor nieuwe klanten en achterhaal je hun behoeften en de risico’s die de organisatie wil afdekken. Samen bespreek je de mogelijkheden en zorg jij voor een passende oplossing. Door de juiste vragen te stellen begrijp je wat de klant echt nodig heeft waarna je met behulp van ons portfolio proactief de beste oplossing presenteert. Dit maakt je succesvol en helpt je om ‘de deals thuis te brengen’. Veel van onze nieuwe klanten starten met een zogenaamd entree dienst of product (bijvoorbeeld een assessment of een security test). Is er genoeg upside potentie, dan blijf je deze nieuwe klant verder ontwikkelen. Wanneer jouw klant gekozen heeft voor één van onze managed services, draag je de klant zorgvuldig over naar je collega’s van het Accountmanagement team.   

‘We doen wat we zeggen en zeggen wat we doen’. Samen met de collega’s van andere teams zorg je voor het gehele salesproces: kwalificatie, onderzoek en ontwerp van de oplossing, klantpresentaties, de offertes, contracteren, etc.  Onze kracht is de nauwe samenwerking en grote betrokkenheid van de verschillende business units met onze salesafdeling.  Je functioneert als een ‘orchestrator’ en bent daarmee verantwoordelijk voor een soepel verloop van het sales proces waarbij je alle interne stakeholders tijdig informeert zodat we met elkaar adequaat en professioneel de klantbehoefte invullen.   

Het team   
Binnen alle teams van Northwave zijn we continu bezig onszelf te verbeteren. Het sales team is hierbij essentieel en werkt dagelijks aan onze sterke reputatie en duidelijke propositie. Binnen het hechte New Business team werkt iedereen binnen een aantal focussectoren. 

Je rapporteert aan je teamlead en werkt nauw samen met Inside sales en de Accountmanagers. Het sales team bestaat uit circa 20 collega’s die samenwerken aan het groepstarget. De meeste klanten vinden hun weg naar ons, maar uiteraard werven we zelf ook klanten. Het is voor ons belangrijk om een betrouwbare en strategische partner te zijn voor onze klanten.   

Je vindt het leuk om   

• Complexe IT-beveiligingsdiensten te verkopen   

• De vraag achter de vraag  bij de prospect/klant te achterhalen   

• Te werken van abstracte naar concrete oplossingen    

• Meer te leren over Cyber veiligheid  

• Prospects en klanten (verder) te leren kennen en te overtuigen van de toegevoegde waarde van Northwave   

• Te werken in een interdisciplinaire team   

Wat jij kan verwachten    

• Een uitdagende functie met veel ruimte voor eigen initiatief. 

• Een aantrekkelijk salaris 

• Professionele ontwikkelingsmogelijkheden. 

• Een dynamische werkomgeving met enthousiaste collega’s. 

• Leaseauto, MacBook en Iphone   

• 25 vakantiedagen en uitstekende pensioenregeling   

• Leuke Northwave evenementen en feestjes, kijk hier op onze ‘werken bij’ pagina voor een overzicht   

Wie ben jij? 

• Minimaal 3 jaar ervaring in sales of business development, bij voorkeur binnen het werkgebied van Cyber Security dienstverlening     

• Teamspeler met positieve werkhouding en weet anderen te motiveren. 

• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden. 

• Resultaatgericht, proactief en ondernemend. 

• Een relevante HBO opleiding   

• Een zelfstandige en gestructureerde manier van werken   

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal   

Wat zeggen je toekomstige sales collega’s:  

Achter onze integrale propositie zit een duidelijke visie. We leveren een ‘Intelligent Security Operation’ aan organisaties die ervoor kiezen hun informatiebeveiliging uit te besteden. Onze klanten kiezen voor Northwave als strategische partner, meerjarige samenwerking, en voor onze complexe dienstverlening. In mijn rol als New Business Manager, breng ik onze aanpak over op mooie (inter)nationale bedrijven. Iedereen wil het over cyber security hebben en we zitten in een enorme groeimarkt. Het is een feest om daar met 275+ gemotiveerde collega’s en een goed verhaal de vruchten van te plukken.   

Een commerciële rol bij Northwave is enorm afwisselend. Zo zit ik aan tafel met de verantwoordelijken voor risicomanagement, security en IT, van CFO tot CISO, van IT-specialist tot applicatiebeheerder. Het regisseren van het sales proces en het samenwerken met een hele diverse groep mensen waaronder onze gedragsexperts, psychologen, techneuten en business securityconsultants gaat niet vervelen. Naast de afwisseling is Northwave een organisatie met een fantastische bedrijfscultuur, dat werkt door in ons sales team, dat was voor mij dan ook de primaire reden om bij Northwave aan de slag te gaan. We zijn enorm resultaat gedreven maar er is een duidelijke lange termijn focus, dat is een verademing ten opzichte van het typische Angelsaksische sales model dat ik gewend was.  
 

Solliciteer hier direct. Mocht je vragen hebben, neem dan contact op met Youri Roelofs.