New Business Manager

Over Northwave  

Het is onze missie organisaties en bedrijven veilig zaken te laten doen. 

Bij Northwave werken ruim 275 bevlogen cybersecurityspecialisten aan baanbrekende beveiliging die organisaties écht vooruithelpen. Vanuit ons hoofdkantoor in Utrecht en de locaties in Duitsland, Zweden en België. 

Northwave combineert ethisch hacken met gedragspsychologie en securitymanagement op het hoogste niveau. We reageren op dreigingen én anticiperen hierop, met 24/7 managed security services en gespecialiseerde oplossingen op maat voor elke klant. 

Word je onderdeel van Northwave, dan stap je in een wereld waar innovatie en resultaat hand in hand gaan. Of je nu uitblinkt in technisch security testen of strategische klantgesprekken – bij ons krijg je de kans om de toekomst van digitale veiligheid vorm te geven en daadwerkelijk impact te maken.   

De rol  

Je krijgt energie van het werven van nieuwe klanten en het helpen uitbouwen van de Northwave strategie. Als New Business Manager ben je de sparringpartner voor nieuwe klanten en achterhaal je hun behoeften. Samen bespreek je de mogelijkheden en zorg jij voor een passende oplossing. Door de juiste vragen te stellen begrijp je wat de klant echt nodig heeft waarna je met behulp van ons portfolio proactief de beste oplossing presenteert. Dit maakt je succesvol en helpt je om ‘de deals thuis te brengen’. Veel van onze nieuwe klanten starten met een zogenaamd entree dienst of product (bijvoorbeeld een assessement of een security test). Is er genoeg upside potentie, dan blijf je deze nieuwe klant verder ontwikkelen. Wanneer jouw klant gekozen heeft voor één of meerdere van onze managed services, draag je de klant zorgvuldig over naar je collega’s van het Accountmanagement team.  

‘We doen wat we zeggen en zeggen wat we doen’. Samen met de collega’s van andere teams zorg je voor het gehele salesproces: kwalificatie, ontwerp van de oplossing, klantpresentaties, de offertes, contracteren, etc.  

Onze kracht is de nauwe samenwerking en grote betrokkenheid van de verschillende business units met onze salesafdeling. Je functioneert als een ‘orchestrator’ en bent daarmee verantwoordelijk voor een soepel verloop van het salesproces waarbij je alle interne stakeholders tijdig informeert zodat zij adequaat en professioneel de klantbehoefte kunnen invullen.  

Het team  
Binnen alle teams van Northwave zijn we continu bezig onszelf te verbeteren. Het sales team is hierbij essentieel en werkt dagelijks aan onze sterke reputatie en duidelijke propositie. Binnen het new business team werken we nauw samen en werkt iedereen binnen een aantal focussectoren.

Je rapporteert aan je teamlead en werkt nauw samen met Inside sales en de Accountmanagers. Het sales team bestaat uit circa 20 collega’s die samenwerken aan het groepstarget. De meeste klanten vinden hun weg naar ons, maar uiteraard werven we zelf ook klanten. Het is voor ons belangrijk om een betrouwbare en strategische partner te zijn voor onze klanten.  

Je vindt het leuk om  

• Complexe IT-beveiligingsdiensten te verkopen  

• De vraag achter de vraag te achterhalen  

• Te werken van abstracte naar concrete oplossingen   

• Meer te leren over Cyber veiligheid 

• Prospects en klanten (verder) te leren kennen en te overtuigen van de toegevoegde waarde van Northwave  

• Te werken in een interdisciplinaire teams  

Wat jij kan verwachten   

• Salaris op basis van kennis en ervaring 

• Macbook en Iphone 

• Leaseauto  

• 25 vakantiedagen  

• Uitstekende pensioenregeling  

• Bedrijfsbrede cursussen en individuele opleidingsmogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen  

• Meer dan 275 gepassioneerde collega’s om mee samen te werken en van te leren  

• Leuke Northwave evenementen en feestjes, kijk hier op onze ‘werken bij’ pagina voor een overzicht  

• Ruime werkervaring in een vergelijkbare functie, bij voorkeur binnen het werkgebied van Cyber Security dienstverlening    

• Een relevante HBO opleiding  

• Je neemt ownership en bent in control van je eigen business  

• Een zelfstandige en gestructureerde manier van werken  

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal  

   

  Wat zeggen je toekomstige sales collega’s: 

   

  Achter onze integrale propositie zit een duidelijke visie. We leveren een ‘Intelligent Security Operation’ aan organisaties die ervoor kiezen hun informatiebeveiliging uit te besteden. Onze klanten kiezen voor Northwave als strategische partner, meerjarige samenwerking, en voor onze complexe dienstverlening. In mijn rol als New Business Manager, breng ik onze aanpak over op mooie (inter)nationale bedrijven. Iedereen wil het over cyber security hebben en we zitten in een enorme groeimarkt. Het is een feest om daar met 275+ gemotiveerde collega’s en een goed verhaal de vruchten van te plukken.  

    

  Een commerciële rol bij Northwave is enorm afwisselend. Zo zit ik aan tafel met de verantwoordelijken voor risicomanagement, security en IT, van CFO tot CISO, van IT-specialist tot applicatiebeheerder. Het regisseren van het sales proces en het samenwerken met een hele diverse groep mensen waaronder onze gedragsexperts, psychologen, techneuten en business securityconsultants gaat niet vervelen. Naast de afwisseling is Northwave een organisatie met een fantastische bedrijfscultuur, dat werkt door in ons sales team, dat was voor mij dan ook de primaire reden om bij Northwave aan de slag te gaan. We zijn enorm resultaat gedreven maar er is een duidelijke lange termijn focus, dat is een verademing ten opzichte van het typische Angelsaksische sales model dat ik gewend was.  

   

Solliciteer hier direct. Mocht je vragen hebben, neem dan contact op met Bastiaan Rolloos - Recruiter, via bastiaan.rolloos@northwave-cybersecurity.com of 06 45 88 0490