New Business Manager

Over Northwave

Northwave maakt organisaties digitaal weerbaar. Met 275+ specialisten vanuit Utrecht, Leipzig, Stockholm en Brussel combineren we ethisch hacken, gedragspsychologie en security management tot één integrale aanpak. We werken 24/7 voor klanten die hun digitale bedrijfsvoering niet kunnen veroorloven stil te leggen. Van mid-corporate tot beursgenoteerd, van zorg tot maakindustrie.

De rol

Als New Business Manager ben jij vaak het eerste gezicht dat een prospect van Northwave ziet. Je opent deuren bij organisaties die hun securityvraagstuk serieus aan het nemen zijn, en je vertaalt hun risico's naar een passende combinatie van onze diensten. Geen scripts, geen funnel-jagen, wel echte gesprekken met CFO's, CIO's, CISO's en IT-managers die de impact van een incident maar al te goed snappen.

Je begeleidt het volledige salesproces. Van het eerste gesprek waarin je de vraag achter de vraag boven tafel krijgt, tot het moment dat je tekenend aan tafel zit. Je weet wanneer je een collega van Business Security, het CERT of de SOC moet inschakelen om je verhaal kracht bij te zetten, en je draagt klanten na conversie zorgvuldig over aan Accountmanagement, zodat de belofte die jij gemaakt hebt ook waargemaakt wordt.

Wat je doet:

• Nieuwe klanten werven in de Benelux en duurzame relaties opbouwen

• Risico's en klantvragen vertalen naar concrete securitypropositions

• Het volledige salesproces leiden, van eerste contact tot contract

• De juiste interne specialisten op het juiste moment aan tafel brengen

• Een gezonde pipeline opbouwen en je forecast scherp houden

• Klanten na conversie warm overdragen aan Accountmanagement

Het team

Je werkt in een hecht commercieel team van ongeveer 20 mensen, ieder met een eigen focus binnen ons portfolio. Je rapporteert aan de teamlead Sales Benelux en werkt dagelijks samen met Inside Sales, Marketing en Accountmanagement. We werken aan één groepstarget en gunnen elkaar het succes. Cyber security is een vak waarin reputatie alles is, en dat verwachten we ook van de manier waarop we verkopen.

Wie ben jij

Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in new business sales of business development, bij voorkeur binnen cyber security, IT-dienstverlening of een direct vergelijkbare B2B-omgeving. Je voelt je thuis op directieniveau en kunt schakelen tussen strategisch gesprek en technisch detail. Je bent nieuwsgierig naar wat er onder de motorkap van een organisatie speelt en stelt de vragen die anderen overslaan.

Verder:

• HBO werk- en denkniveau, een relevante opleiding is een pré

• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in Nederlands en Engels

• Een zelfstandige, gestructureerde manier van werken en een gezonde portie ondernemerschap

• Resultaatgericht zonder de relatie uit het oog te verliezen

• Affiniteit met cyber security, of de honger om je er snel in vast te bijten

Wat wij jou bieden

• Competitief salaris tussen € 4.500 en € 6.500 per maand, met jaarlijkse review, 8% vakantietoeslag en een bonuscomponent

• Pensioen via Nationale Nederlanden, Northwave betaalt 50%, inclusief partnerpensioen

• 25 vakantiedagen plus alle nationale feestdagen, met ruim bijzonder verlof voor de momenten die er echt toe doen

• Leaseauto (ook elektrisch), of kies voor € 0,23 per kilometer plus 50% leasebudget als mobiliteitsvergoeding

• MacBook, iPhone en accessoires volledig verzorgd

• € 200 netto per jaar voor je thuiswerkplek

• Alleo-budget voor sport, wellness en vrije tijd naar eigen keuze

• Opleidingsbudget van € 700 tot € 1.000 per jaar, oplopend tot € 4.500 voor langere trajecten

• Referral bonus voor het aandragen van een nieuwe collega

• Hybride werken vanuit ons moderne kantoor in Utrecht

• Persoonlijke ontwikkeling via ons Role Model en de FeedForward-cyclus

Geïnteresseerd?

Solliciteer direct via onze career page. Heb je eerst nog vragen over de rol, het team of het sales proces bij Northwave? Neem contact op met youri.roelofs@northwave-cybersecurity.com